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?近年來(lái)，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)難，原材料上漲，產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，工人下崗，行業(yè)天天在洗牌。企業(yè)倒閉，經(jīng)銷(xiāo)商跑路的新聞仍然不斷。經(jīng)銷(xiāo)商正在經(jīng)受一場(chǎng)前所未有的洗牌，不改變只會(huì)被別人吞并，被品牌拋棄，被終端放棄。
??在市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的時(shí)候，消費(fèi)者求著我們賣(mài)東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢(qián)，所有的經(jīng)銷(xiāo)商看起來(lái)都是牛逼哄哄的經(jīng)銷(xiāo)商?？墒鞘袌?chǎng)低迷了，而且還可能一直低迷下去，那么，什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商將被徹底淘汰？
??第一：高仿山寨假冒類經(jīng)銷(xiāo)商
??很多快消品不是高科技的產(chǎn)品，入行門(mén)檻不高，因此有的人有個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)，十幾萬(wàn)就能貼牌做個(gè)產(chǎn)品，就能投資辦個(gè)廠。質(zhì)量當(dāng)然參差不齊，品牌自然五花八門(mén)，品質(zhì)自然良莠不齊。
??山寨盜版更是多如牛毛。很多人看別人賣(mài)得不錯(cuò)，就改一改，動(dòng)一動(dòng)，甚至整版模仿，直接山寨復(fù)制，冒著被起訴的風(fēng)險(xiǎn)，想著自己就是一個(gè)小牌子，大企業(yè)也犯不著起訴自己，在各地區(qū)出現(xiàn)各種山寨跟風(fēng)的游擊隊(duì)。
??就像“康師傅”變成“康帥傅”、六個(gè)核桃變成六億核桃、大個(gè)核桃；脈動(dòng)變成脈劫等一樣。到最后坑死了客戶，也讓自己臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。因?yàn)檫@些靠投機(jī)倒把做山寨假冒產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商并不受廠家喜歡，最后就會(huì)變成人人喊打的街邊老鼠，生意一敗涂地。
??第二：低質(zhì)低價(jià)型經(jīng)銷(xiāo)商
??有些經(jīng)銷(xiāo)商自己銷(xiāo)量不好，就怪廠家的產(chǎn)品及政策不給力，然后就去換品牌。事實(shí)上換了產(chǎn)品也未必能賣(mài)得好。最后不得已就去想辦法從廠家套現(xiàn)政策返利，不去賺市場(chǎng)的錢(qián)，而是想著賺廠家的錢(qián)。
??不斷做促銷(xiāo)，走低價(jià)策略，總是拼價(jià)格，一直處在生意的最底層。賺不到大錢(qián)，但是也把行業(yè)搞臭。賣(mài)正品產(chǎn)品賺的是安心的良心錢(qián)，賣(mài)低質(zhì)垃圾產(chǎn)品就是坑蒙拐騙，永遠(yuǎn)讓人看不起！
??第三：粗暴經(jīng)營(yíng)型經(jīng)銷(xiāo)商
??很多經(jīng)銷(xiāo)商還是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去賣(mài)貨送貨，兒子來(lái)開(kāi)車(chē)。店里有人來(lái)了招待下，沒(méi)人來(lái)坐著嗑瓜子。現(xiàn)在都在做系統(tǒng)管理，都有自己的組織構(gòu)架、人才編制、發(fā)展規(guī)劃。粗暴管理早已落伍！
??小編曾到過(guò)某家門(mén)店里，老板娘穿的比較土氣，問(wèn)她一些產(chǎn)品的信息，也是答非所問(wèn)，根本是個(gè)外行。干了二十年，經(jīng)驗(yàn)卻依然是老樣子。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商以后都將被洗掉。時(shí)代發(fā)生改變，消費(fèi)者需要更專業(yè)，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，需要更加靠譜的商家。很多企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，他們需要更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)拓市場(chǎng)，粗暴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)第一個(gè)被篩掉！
??我認(rèn)識(shí)很多的經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)開(kāi)始自主做自己的品牌，并做的有聲有色。老板對(duì)產(chǎn)品的定位、策劃、價(jià)位、市場(chǎng)策略，都有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，生意越來(lái)越好。那些靠傳統(tǒng)的粗暴管理運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商，生意越來(lái)越差，經(jīng)銷(xiāo)權(quán)也很快被廠家拿掉，讓給了管理更規(guī)范的經(jīng)銷(xiāo)商。
??第四：等、靠、要型經(jīng)銷(xiāo)商
??有的經(jīng)銷(xiāo)商一味等著廠家來(lái)指導(dǎo)，靠客戶上門(mén)，要廠家給優(yōu)惠。依然坐商一個(gè)。殊不知，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，一切好的結(jié)果都應(yīng)該是自己努力得來(lái)。指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經(jīng)銷(xiāo)商，只能被企業(yè)放棄。
??市場(chǎng)很大，不要以為自己真的很牛，比你更專業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商多的是。你以為客情很好，其實(shí)終端只認(rèn)利益，再好的渠道、網(wǎng)點(diǎn)、客情，總有人會(huì)比你更加勤奮更加優(yōu)秀。渠道資源是公共資源，沒(méi)有所謂的忠誠(chéng)，只有所謂的利益。廠家永遠(yuǎn)喜歡最能給自己上量的經(jīng)銷(xiāo)商，而中斷永遠(yuǎn)喜歡進(jìn)更便宜的貨。
??所以，主動(dòng)出擊，勇于突破，用實(shí)力去捆綁廠家，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更優(yōu)質(zhì)的成本來(lái)獲得終端的忠誠(chéng)……
??第五：小富即安型經(jīng)銷(xiāo)商
??有的經(jīng)銷(xiāo)商常常說(shuō)，我今年計(jì)劃就做個(gè)幾百萬(wàn)，已經(jīng)很不錯(cuò)了，跟以往差不多就夠了。家里夠開(kāi)支，店里能維持，還有點(diǎn)閑錢(qián)玩玩牌啥的就好了。
??這種小富即安的心理，只會(huì)讓他們?cè)阶鲈叫?。殊不知市?chǎng)一直處在擠壓式發(fā)展環(huán)境下，你想保持市場(chǎng)，對(duì)手卻想吃掉你。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。就像有些很牛氣的大品牌，突然出現(xiàn)一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題，說(shuō)倒閉就倒閉了。
??所以，守江山是守不住的，最安全的防守就是進(jìn)攻。永遠(yuǎn)以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去做事，才能持續(xù)發(fā)展。否則就如逆水行舟不進(jìn)則退。與時(shí)俱進(jìn)，在此一搏，才是致勝的法寶。
??最有前途的經(jīng)銷(xiāo)商
??1、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)型
??一流的經(jīng)銷(xiāo)商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)，搞策略，三流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過(guò)自己的親人。
??2、明確目標(biāo)進(jìn)度型
??他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過(guò)一系列可行措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。
??3、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作層出不窮型
??他還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了今年一年的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么，市場(chǎng)變化，他也會(huì)隨著變化，一切圍繞著市場(chǎng)，客戶而行動(dòng)，走在廠家前面，不僅能把廠家實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。
??4、注重店面形象型
??他特別對(duì)堆頭、展架、海報(bào)，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產(chǎn)品的形象，人員的形象，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有理由做不好市場(chǎng)。
??5、規(guī)章制度完善型
??規(guī)模擴(kuò)大后，老板不再親自做市場(chǎng)了。那么，老板每天要干些什么呢？制訂規(guī)章制度。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來(lái)就輕松得多。否則，事事請(qǐng)示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。
??6、知道利潤(rùn)在哪里型
??不在乎整體銷(xiāo)量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)?？偱乱荒赀^(guò)后算賬的時(shí)間賬戶里沒(méi)有錢(qián)，他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢(qián)該花，一定毫不猶豫的花，而且會(huì)花到點(diǎn)子上，哪些錢(qián)不該花，抓的滴水不漏。
??7、忠誠(chéng)恒久不變型
??他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會(huì)和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)共同的夢(mèng)想，他隨時(shí)可以拉開(kāi)衣袖，指著手腕說(shuō)：你一刀從這里切下去，血管里面流出來(lái)的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商能和廠家同生共死，廠家也會(huì)和他同舟共濟(jì)。
??8、捷報(bào)頻傳型
??很少聽(tīng)到他的信息，聽(tīng)到的都是他創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)奇跡。他每年都可以完成基礎(chǔ)銷(xiāo)售任務(wù)，很多問(wèn)題在他眼里都不是問(wèn)題，什么問(wèn)題都可以解決。
??9、對(duì)市場(chǎng)有先見(jiàn)型
??對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺(jué)，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在兩年前，有的經(jīng)銷(xiāo)商就預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開(kāi)始做好度過(guò)市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備，那時(shí)就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡(jiǎn)人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓新的客戶群體。
??說(shuō)到底，善于學(xué)習(xí)，積極改變，在變化中尋求機(jī)會(huì)將讓你立于不敗之地！